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ag8只为非凡享受:季度工作总结及工作计划范文



每一个季度我们都必要写好事情总结,拟订接下来的事情计划,这样我们的事情才能有条理的进行,季度事情总结及事情计划范文。下面是小编汇集收拾的季度事情总结及事情计划范文,迎接涉猎。更多资讯尽在2016事情总结栏目!

收集公司第三季度事情总结及第四时度事情计划

20xx年的第三季度已颠末去了,在这三个月的光阴中我经由过程努力的事情,也有了一点劳绩,快临近年关和今岁终了一个季度,我感到有需要对自己的事情做一下总结。目的在于罗致教训,前进自己,以至于把事情做的更好,自己有信心也有决心把今年的着末一个季度的事情做的更好。下面我对第三季度的事情进行简要的总结。

我是今年四月份到公司事情的,蒲月份开始组建综合奇迹部,在没有认真综合奇迹部事情曩昔,我认真了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家苏息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,统统从零开始,一边进修产品常识,一边摸索市场,碰到贩卖和产品方面的难点和问题,我常常就教公司引导和其他有履历的同事和经理。一路寻求办理问题的规划和对一些对照难缠的客户钻研针对性策略,取得了优越的效果。经由过程赓续的进修产品常识,收取同业业之间的信息和积累市场履历,现在对**市场有了一个大年夜概的熟识和懂得。现在我徐徐可以清晰、流利的阐发客户所提到的各类问题,准确的把握客户的必要,指示同事和客户进行优越的沟通,以是颠末三个月的努力,也取得了必然的成就,对市场的熟识也有一个对照透明的掌握。在赓续的进修产品常识和积累履历的同时,自己的能力,营业水平都比曩昔有了一个较大年夜幅度的前进,然则本职的事情做得不好,感到自己还停顿在一个贩卖职员的位置上,对贩卖职员的培训,指示力度不敷,影响了综合奇迹部的整体贩卖业绩。

部门事情总结

在将近五个月的光阴中,颠末综合奇迹部全体同事合营的努力,使我们综合奇迹部的业绩垂垂被公司所熟识,同时也取得了宝贵的贩卖履历。这是我觉得我们做的对照好的方面,但在其他方面在事情中我们做法照样存在很大年夜的问题。

下面是综合奇迹部第三季度的贩卖环境:

7月总业绩:166700

8月总业绩:241800

9月总业绩:252300

从上面的贩卖业绩上看,我们的事情做的是不好的,可以说是贩卖做的十分的掉败。在**市场上,虽然收集公司浩繁,但思科不停处于垄断职位地方!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大年夜的压力?客不雅上的一些身分虽然存在,在事情中其他的一些做法也有很大年夜的问题,主要表现在:

1)贩卖事情最基础的客户造访量太少。综合奇迹部是今年蒲月开始事情的,在开始事情倒现在有纪录的客户造访记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的光阴,总体谋略贩卖职员一个月拜访的客户量匀称为9ag8只为非凡享受个。从上面的数字上看我们基础的客户拜访事情没有做好。

2)沟通不敷深入。贩卖职员在与客户沟通的历程中,不能把我们公司产品的环境十分清晰的传达给客户,懂得客户的真正设法主见和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分懂得或吸收的什么程度,

3)事情没有一个明确的目标和具体的计划。贩卖职员没有养成一个写事情总结和计划的习气,贩卖事情处于放任自流的状态,从而激发贩卖事情没有一个统一的治理,事情光阴没有合理的分配,事情场所场面纷乱等各类不良的后果。

4)市场的开发能力不敷,业绩增长小,个别贩卖同事的事情责任心和事情计划性不强,营业能力还有待前进。

第四时度事情计划

在第四时度的事情筹划中下面的几项事情作为主要的事情来做:

1)建立一支认识营业,而相对稳定的贩卖团队。

人才是最宝贵的资本,统统贩卖业绩都起源于有一个好的贩卖职员,建立一支具有凝聚力,相助精神的贩卖团队是根本。在第四时度的事情中建立一个折衷,具有杀伤力的团队作为一项主要的事情来抓。

2)完善综合奇迹部轨制,建立一套明确系统的治理法子。

贩卖治理是老大年夜难问题,贩卖职员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善贩卖治理轨制的目的是让贩卖职员在事情中发挥主不雅能动性,对事情有高度的责任心,前进贩卖职员的主人翁意识。

3)培养贩卖职员发明问题,总结问题,赓续自我前进的习气。

培养贩卖职员发明问题,总结问题目的在于前进贩卖职员综合本质,在事情中能发明问题总结问题并能提出自己的见地和建议,营业能力前进到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

根据贩卖同事在外出拜访历程中碰到的一系列的问题,约好的客户忽然改变行程,毁约,不在家的环境,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成光阴,资金上的挥霍。

5)贩卖目标

第四时度的贩卖目标最基础的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的贩卖义务,把义务根据详细环境分化到每月,每周,逐日;以每月,每周,逐日的贩卖目标分化到各个贩卖职员身上,完成各个光阴段的贩卖义务。并在完成贩卖义务的根基上前进贩卖业绩。

我觉得公司第四时度的成长是与全部公司的综合本质,公司的指示方针,团队的扶植是分不开的。前进履行力的标准,建ag8只为非凡享受立一个优越的贩卖团队和有一个好的事情模式与事情情况是事情的关键。ag8只为非凡享受

详细的其他事情计划如下:

第一步:招聘员工

1、看贩卖职员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个折衷的具有凝聚力的团队

第二步:培训员工

1、让员工进修产品常识及互联网常

2、培训员工的贩卖和与人沟通的技术

3、培训员工的快速成交法

4、激发员工的积极性和责任感

5、使团队的每小我与各个部门的员工和蔼相处

第三步:发挥员工的小我优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周包管和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身段康健,家庭生活。事情环境,及时矫正他们的差错思惟及行径)。

2、赞助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大年夜的潜能(经由过程每月一次或两次的集体活动来表现。活动中无高低级和大年夜小之分。让员工颁发意见和看法)

3、包管每个员工都有家的感到,让他们无时无刻都能表现到公司的关切

第四步:让员工去市场上熬炼

1、发明问题及时调剂(思惟积极地为公司办事)

2、详细问题详细阐发(首先冲破自己的怠惰、执着和担心冒罪人的心态,积极主动与员工沟通,激发他们的积极与责任感使他们与自己的目标杀青同等)

3、赓续地修正自己,向高难度寻衅,每一周开3次综合治理岗位会议,总结履历取长补短。赓续扩展营业,前进效率。

第五步:凝聚团队的气力

1、凝聚团队的气力,发挥最大年夜的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让全部公司更有凝聚力,联结合作朝上进步,让我的团队更强大年夜。

第六步:开拓新客户,同时掘客老客户

1、对前两个月每个贩卖职员的营业量进行反省,阐发业绩有所下降的缘故原由,找出缘故原由及办理措施。

2、让贩卖职员成长更多新客户,一个月内包管每个贩卖职员完成与20个不曾有过营业来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们相助,杀青双赢的场所场面

3、让贩卖职员加强与原有客户沟通,让他们懂得我们公司的办事宗旨,加倍信托我们企业,加倍支持我们的企业,达到更好的收益,同时开发更大年夜的市场。

4、让贩卖职员包管月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,维持更亲昵。更折衷的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。

第七步目标杀青

1、自己和团队中的每小我都生长起来,团队强盛年夜

2、公司也会加倍的强大年夜(目标:让思科收集做到苏北互联网的老大年夜)

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合奇迹部的目标是120万,盼望公司给予支持与赞助。

银行第一季度事情总结及二季度事情计划

我行继承环抱第二届董事会目标义务,理清事情思路,求真务实,强化管理,统筹成长,狠抓了组织资金和市场份额拓展,8月尾,各项存款总额冲破150亿元大年夜关,成长的速率赓续加快,管理程度赓续提升,各项营业又有了新的进展,为下时期事情打下了坚实的根基。

银行第一季度事情总结

至今年9月末,全行人夷易近币存款**亿元,频年头?年月增长**亿元,增幅**%,此中储蓄存款频年头?年月增长**亿元,余额达**亿元,增幅**%,对公及其它存款余额**亿元,频年头?年月增添**亿元。

人夷易近币贷款余额**亿元,频年头?年月增放**亿元,增幅达**%,资料共享平台《季度事情总结及事情计划范文》()。此中农业经济组织、庄家贷款余额**亿元,频年头?年月增长**亿元;夷易近营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元,频年头?年月增长**亿元;中小企业贷款占总贷款**%。

9月末,国际营业外汇存款余额**万美元,频年头?年月增长**万美元。国际结算量**万美元,比去年同期增添**万美元,此中出口结算量达**万美元,较去年同期增添**万美元;入口结算量**万美元,比去年同期增添**万美元。结售会集计**万美元,比去年同期ag8只为非凡享受增添**万美元。 外汇贷款余额**万美元,频年头?年月增长**万美元;人夷易近币打包贷款**万元,频年头?年月增长**万元。

9月末不良资产余额**亿元(包孕抵贷资产**亿元),频年头?年月削减**万元,不良资产占比**%,频年头?年月低落2个百分点。今年三季度,贷款综合收息率**%,比去年同期增添3个百分点,1-3季度我行实现帐面利润**万元。

今年三季度,我们主要抓了以下几方面事情:

(一)狠抓组织资金,稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的职位地方。今年上半年我行存款总额只管实现了光阴过半,义务过半,但在偕行竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大年夜差距,总存款占全市的份额由年头?年月22.4%低落到20.6%。面对这一环境,我们充分熟识到“逆水行舟,不进则退”,三季度,我们一步不松抓组织存款,一着不让拓市场份额。

一是为关心各支行调动人员积极性,引发人员事情热心,长久维持组织资金的高昂斗志,在猛烈的市场竞争中,打好组织资金好看仗,力图市场份额有更大年夜的冲破,向我行自力运行十周年献礼,8月18号,自力经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议,周全动员,慎密安排了“结对子、争份额、比供献、争市场组织资金比赛”活动。比赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济情况结成14组,分手下达各自目标义务,绑缚式比赛稽核,为我行存款的增添,市场份额的扩大年夜起到了有力的推动感化。

二是经由过程对市场份额较低支行的排队,阐发我行组织资金事情存在的稽核不力,激励不力等详细问题和不够,8月24日,再次调集市场份额在本镇低于他行,昔时新增少于他行,稽核力度不大年夜的20位支行行长,在**支行进行现场会。再一次鼓劲增压,敲响告终对子、比供献、争份额的战鼓。经由过程看**支行业务大年夜厅的鼓吹气氛,和张榜颁布的整个人员每月组资业绩和每季稽核结果;听**支行组织资金实行公开、公道、透明稽核的履历做法和强稽核,扩份额,增进各项营业稳健成长的陈诉请示;20位支行行长纷繁上台表示,必然坚决必胜的决心与信心,发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好鼓吹气氛、稽核气氛、组资气氛,创造出新的业绩。

同时,为让全行干部人员经由过程与兄弟支行的对比对照,加倍清楚自个儿存在的差距,和在整个农商行中的排名,做到亲信知彼,百战不殆,我们创办了每周一期《结对子、争份额、比供献、争市场组织资金比赛简报》,每周颁布存款环境,跟踪各支行组织资金比赛动态,按期先容组织资金做法,营造了你追我赶、合营进步的浓郁气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元,存款市场份额获得稳步拓展。

(二)投身先辈性教导,支持地点力度再前进。

三季度,时价**商业银行党委维持共产党员先辈性教导活动开展,我们在行党委引导下,统一安排,精心组织,殷勤安排,求真务实,积极投身到维持共产党员先辈性教导活动之中,做到以先辈性引发人员事情积极性,以先辈性表现支持地点成长的责率性,以先辈性提升地点银行声誉。

以支持地点成长为己任,构建“三走进,三办事”长效机制。一方面继承强化“三农”意识,积极支持“三农”成长。大年夜力作育农业支持范例,扩大年夜农业支持面。先辈性教导活动中,我行党委成员每人联系一个农业财产企业,即:**神龙蛇业,**九州果业,**富丽生态园艺,**稷山养鸡场,**澄禾禽业,**往后园林,**唐兴才养牛场。在党委成员带领下,基层支行稳固树立“三农”办事意识,对当地庄家、农业企业支持力度进一步加大年夜,9月末,我行农业贷款余额比6月末新增3100万元,占全市97%。继承维持了我行农业贷款在全市的绝对份额。

同时,党委引导“三走进,三办事”断定的7家中小企业联系点事情,为我行大年夜力扶持中小企业,强化市场份额拓展起到了分外好的带头感化。全行上下结合市场份额拓展,瞄准国有地皮、房产等有效资产典质企业,信用好、成长有前景企业,赓续加大年夜对地点经济支持力度,9月尾,全行支持夷易近营、个私、股份制中小企业共计**多家,贷款余额**亿元,频年头?年月增长**亿元,比6月末新增**亿元。此中典质贷款占总贷款比例首次冲破30%,达到30.2%,频年头?年月前进了2.4个百分点,有效地拓展了市场份额,也进一步提升了我行地点银行的声誉和社会职位地方。

(三)常抓根基管理,案件专项管理周全推动。

按照国务院引导加大年夜案件专项管理力度,防范商业银行风险的指挥,和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和屯子子信用社案件专项管理事情规划》,我行自4月下旬开始,案件专项管理组织发动、专项反省和整改总结整个3个时期事情深入进行。

经由过程案件专项管理,进一步强化了管帐根基事情。我行以《管帐进级达标推行措施》为根据,对基层支行在实行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项管理,进行了本年度的管帐出纳大年夜反省和管帐达标进级验收,阐发反省出来的问题,对症下药,查找了问题的要害,并对操作流程的各个方诮行了梳理,作出了响应漳规范,增进了管帐事情轨制化、规范化?/P>

经由过程案件专项管理,进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项反省,着重对全市贷款五级分类正确环境、贷款典质率规范环境、保证手续合法环境、企业关联买卖营业环境以及本行内部多行贷款环境等进行了清理,有效地增进了信贷运作的规范管理。

经由过程案件专项管理,找准了内部操纵的关键点。案件专项管理历程平分外是总部集中反省时,我行按照“查找案件苗头,整顿规范操作,增进营业成长,加强防险能力”的总要求,抽调全市50名营业骨干,分成8个反省组对全市32家支行进行了“地毯式”现场反省,找出了内部操纵的关键点和单薄环节,并经由过程拟订响应的整改规划,积极推行整改。使案件专项管理事情,反省处置惩罚到位,责任穷究到位,问题整改到位,杜绝隐患、遏制案件到位。办事程度获得提升。

跟着金融业办事期间的光降,竞争将会日益猛烈,而竞争的上风一方面表现如今人才的上风上,另一方面表现如今办事上风上。为打造办事上风,我行自下而上,从支行——各片——总部,在7月份普遍开展了“要是我是一个客户”演讲比赛,对机关开展了“要是我在基层”演讲比赛活动。演讲从阐发一个客户的根基要求启程,从阐发基层人员需求启程,实行换位斟酌,积极商量新时期屯子子金融办事的新思路、新措施,从而增进全行上下办事理念更新,办事程度提升,维持地点银行生气愿望,增进**商业银行更快、更好成长。参加总部决赛的38名演讲者,经由过程首要猛烈的演讲比赛,决出了一、二、三等奖共9名优胜者。比赛中各位选手充分展现自个儿的常识才气,使演讲比赛内涵获得了提升,优质办事意识获得了前进,收到了显明的效果。

别的,以**支行径试点的开放式办事在7月初正式亮相,运行初期就取得分外好效果,深受广大年夜客户地青睐亲睦评。开放式办事扬弃了业务大年夜厅办事窗口上的铁栅栏,实行与客户面对面,心知心的亲情化办事,从而拉近与客户的间隔,使客户走进银行如同走进家一样认为亲近、舒适。今朝,业务网点开放式办事正有序向全市推广。我们信托,经由过程设立开放式办事区来提供优质办事,方便客户,必然能更好地诠释“离您近来,和你最亲”的办事主旨,为进一步扩大年夜市场份额,提升**行形象作出供献。

二季度事情计划

二季度,是第二届董事会第一年事情的冲刺时期,针对前二个季度经营事情中存在的存款增长稳定性不敷,资产质量优化进度不敷,综合盈利能力、本钱充沛等核心竞争力有待进一步前进档不够,将继承环抱半年度事情会议提出“份额”、“效益”、“风险”和ag8只为非凡享受“形象”八个字抓好事情,向自力经营10周年献礼。

1、凸起重点增存款,份额再上新台阶。

组织资金始终是银行事情的根基和重点。前时期的结对子比赛,取得了初步成效,但存款的稳定性不强,要继承凸起存款增长,强化鼓吹攻关,强化比赛稽核,强化办事立异,始终如一把“结对子、争份额、比供献、争市场组织资金比赛”活动开展得绘声绘色,争取存款市场份额再上新台阶。

2、紧抓拓展争效益,夯实本钱充沛率。

今年是我行享受所得税减半政策的着末来一年,二季度要继承环抱我市经济成长的热门、重点,紧盯我市临江开拓、开拓区扶植、工业集中区扶植,瞄准有效资产典质企业,紧抓传统营业拓展,加大年夜支持力度,尽力拓展市场,争取效益最大年夜化。同时,要继承强化各项管理,搞好年内各项财务核算,尽力操纵分歧理用度开支,否决铺张白搭,杜绝跑、冒、滴、漏,防范种种案件发生,争创最佳效益,扎踏实实地提足本钱充沛率和各项拨备率,向整个股东交上一份中意的答卷。

3、狠抓难点求冲破,奋力前进资产质量。

信贷资产质量始终是我行效益的根本,始终是我行快速成长的根本。二季度,要捉住年关企业资金回笼较多的有利机会,坚韧不拔活资产,一步不松降不良,争取余额占比双低落。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手,加快我行信贷管理系统扶植,早日为我行强化信贷管理提供科学决策对象。二要集中气力做好中央银行专项票据兑付事情,争取央行资金扶持政策落实到位。三因此操纵不良贷款孕育发生为启程点,周全完成对支持类企业、操纵类企业、和压缩类企业的清理事情,为明年进一步强化信贷管理打好根基。

4、强化鼓吹树形象,努力营造成长情况。

要抓紧我行自力经营10周年庆典预备,设计系列鼓吹规划,大年夜搞舆论鼓吹,深化、细化、延升Ci形象策划,匆匆使我行办公场合、办公用品、鼓吹资料、仪表仪容、办事用语等硬件、软件扶植上档次、有规格。要拓展优质文明办事新思路,强化行风扶植,塑造品牌形象,为**商业银行增加新的生气愿望。

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