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AG亚游注册网站:卷烟销售工作总结



本月,来安营销部在上级部门的精确引导下,坚持规范经营,前进客户办事水温和能力,加大年夜品牌培植力度,周全前进网上订货覆盖率和成功率,来安营销部在全体营销职员的合营努力下,较好的完成了上级引导支配的各项事情义务,保障了香烟市场的供应,基础满意了市场需求。现将本月开展的主要事情总结如下:

一、香烟贩卖指标完成环境

来安营销部十一月份计划销量1050箱,在上级部门引导的要求下,客户经理需求猜测贩卖量为1159.4箱,实际贩卖香烟1147.304箱,需求猜测准确率为98.96%,完成计划义务的109.27%,销量同比增添5.6箱,增幅为0.5%;贩卖收入2338.01万元,同比增添266.55万元,增幅为12.87%;贩卖毛利525.03万元,同比增添64.28万元,增幅为13.95%;单箱毛利4576.19AG亚游注册网站元,同比增幅为13.39%;单条均价81.51元,同比增添8.94元/条,增幅为12.32%。此中省外烟贩卖237.964箱,完成计划义务320箱的85.61%,比重占本月贩卖量的23.88%,贩卖量同比削减40.31箱,降幅为12.83%,贩卖比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划义务170箱,实际贩卖了149.776箱,完成低档烟计划义务的88.1%,销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上香烟实际贩卖424.76箱,完成义务305箱的139.27%,销量同比增添126.328箱,增幅为42.33%,占贩卖总量比重为37.02%。“双低”品牌本月贩卖69.444箱,完成匆匆销义务70箱的99.21%,占本月贩卖总量比重为6.05%。

贩卖主要特征:

1、香烟贩卖总量义务逾额完成,销量同比有所上升。主如果本月因为市场香烟需求量有所增添,社会干事用烟量显着前进,同时营销中间要求本月不予客户增量,大年夜部分客户在市场香烟需求量有所增添的环境下,将自己的协议量基础订购完,加大年夜了香烟购进和库存,以是本月总量义务完成率较好,同比也略有增长。

2、低档烟贩卖义务没有完成,销量同比下降幅度很大年夜。低档烟市场需求跟着人们的生活水平的赓续前进,需求量正在慢慢削减,并且幅度很大年夜。部分客户故意削减了低档烟的购进和库存,同时在低档烟贩卖利润低的环境下,客户没有选择替代品牌进行购进,以是低档烟销量同比下降幅度很大年夜。

3、省外烟贩卖义务本月没有完成,且贩卖量和贩卖比重同比都有较大年夜幅度的下降。主要缘故原由是本月省外烟货源首要,如软玉溪仅供应七天,对省外香烟贩卖义务的完成造成严重的影响。

二、本月开展主要事情

1、香烟贩卖义务完成较好,同比略有增长。香烟营销中间要求我们在本月香烟贩卖量与十月份一样,同比必须维持必然的增长,以是营销要求客户加大年夜了需求猜测总量,比原定计划量1050箱多猜测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强鼓吹和指示,向导客户加大年夜香烟的购进、库存量。在公司省外紧俏香烟货源首要的环境下,客户经理加强鼓吹省内同价位品牌,增补市场的需求。在客户经理的努力下,使得我部本月香烟贩卖量同比获得增长,很好的完成了上级引导交办的义务。

2、为进一步推进优秀营销部创建事情,来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的收拾事情。在市局公司的指示下,我们进一步对PPT陈诉请示材料进行完善和整改。同时对创建事情必要的资料汇编开始动手收拾。在上级引导的关心和指示下,县局、营销部引导的亲身干预干与中,我部继承开展创建的各项筹备事情,确保在往后一段时期内,将创建活动开展AG亚游注册网站的绘声绘色,并达到省、市局公司的验收标准,确保经由过程。

3、本月,营销部按照上半年科技立异事情,选择的“前进网上订货率&rdqAG亚游注册网站uo;为课题的QC小组,开始进行成果汇总,筹备在今岁尾进行成果宣布。按照日常平凡QC小组事情的开展,我部积极对各项事情痕迹化进行梳理、总结、汇编,并制作告终果宣布PPT陈诉请示材料,现已筹备就绪,只等全市科技立异事情总结时,进行成果宣布,力图使成功宣布成功。

4、按照“全市香烟零售终端形象集中整治活动的实施规划”的要求,我部本月继承组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评选事情。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理,开展了零售终端形象集中整治活动效果评选活动。主要针对客户香烟陈设展示进行评选,拟订了香烟展示角逐活动评选表,在每位客户经理上报的20名必要整治客户名单中,随机抽取5户,以每户满分20分,合计100分为标准,由市场经理和信息治理员对所抽取客户的香烟陈设等活动开展效果,进行摄影存档,终极由营销部经理、市场经理、客户经理对比照片合营打分,全部评选历程严肃、活泼、热烈。经由过程评选,客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同道,在评选后,与其他客户经理交流了自己的事情措施和履历,使客户经理找出了互相间的差距,使好的事情措施获得推广,为往后事情质量的提升起到匆匆进感化。

5、来安营销部始终将香烟零售终端扶植做为一项紧张事情来开展,按照香烟营销中间的要求,并在其指示下,我部今年又增添了两户诚信示范店,在11月份中,我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴,昭示允诺牌上墙,香烟展示专区的设立和香烟个性化展示等事情。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌典礼,使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。往后我们还要继承做好诚信示范店的治理和办事事情,维持诚信示范店的“示范”感化。

6、按照上级部门引导的要求,我部始终加强网上订货事情的鼓吹和指示事情,确保网上订货覆盖率和成功率获得前进。11月份剔除停歇业客户的影响,我部新增网上订货客户6个,进一步前进了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训事情和电话的沟通、指示,务必使参加“网订”的客户都能纯熟的掌握网上订货流程操作,使该项营业顺利开展。经由过程客户经理的大AG亚游注册网站年夜力鼓吹和指示,参加网上订货的客户都能较好的使用电脑进行网上订货,网上订货成功率较前期有很大年夜的前进,然则还未达到95%以上,仍必要进一步努力。下一步我部将继承加大年夜鼓吹力度,努力推进网上订货事情,争取在12月份使网上订货率达到65%以上。

7、本月营销部要求客户经理继承加大年夜“双低品牌”的鼓吹、推介等培植事情力度,努力前进双低品牌的有名度,使“双低品牌”上柜的规格数量获得前进。营销部在月度香烟品牌培植规划中,明确拟订了按客户代价分类不合的双低品牌上柜规格数量,要求客户经理对比规划要求,加大年夜鼓吹和推介力度,向导客户购进、贩卖,努力前进双低品牌的上柜率和上柜数量。经由过程市场访问和反省,本月双低品牌的上柜规格数量较前期显着上升,客户对双低品牌的卖力程度也有很大年夜的前进。

8、为了规范市场信息采集事情,严格履行、落实“市局(公司)香烟零售终端信息采集事情治理法子”规定,加强市场信息采集事情及市场信息扫码点的监测事情。营销部要求客户经理做好客户的鼓吹和向导事情,指示市场信息采集点客户若何做好市场信息采集事情,确保市场信息采集AG亚游注册网站的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理,对信息采集点客户的真实库存要耐心、卖力、细致的进行盘点、核对,加强客户的交流与沟通,查看市场信息采集点实际数据的同时,懂得和掌握香烟市场的走势和变更环境。

9、针对前期邮政银行系统的进级、掩护,导致今朝部分新增电子结算客户货款结算不成功的环境。我们为了减轻配送职员的事情强度和资金的安然隐患,营销部积极与邮政银行联系,查找问题并合营办理问题,同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变化结算银行,努力前进电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算事情的鼓吹和向导,指示客户及时、足额的进行存款,包管客户的香烟货款能够正常的划拨,使电子结算成功率继承维持较高水平。

10、本月营销部加强市场访问和反省事情,在日常事情中,重视客户经理对根基软件资料的填写和上报事情反省,对付呈现差错和上报不及时征象及时给予提示和督匆匆,呈现的问题纳入到客户经理月度事情质量稽核。经由过程本月对客户经理软件根基资料和市场办事事情反省力度的加大年夜,营销各项事情的质量有了对照显着的前进,营销事情加倍规范、有序。我们将继承维持这种优越的事情立场和事情气势派头,力图在上级部门的年度事情稽核中取得好的成就。

11、针对气象转冷,雨、雾气象增多,不安然身分随时呈现,营销部加大年夜了安然教导和提示事情力度。使用各类会议的时机,加强客户经理的安然提示和教导事情,要求客户经理在拜访途中,严格遵守蹊径交通安然治理规定和“十条禁令”规定,确保平安无恙故的同时留意自我保护。营销部还在日常事情中对安然隐患及危险源进行排查,反省中未发明有安然隐患。

三、事情中存在的难题

1、网上订货系统的不稳定,使客户在网订时,呈现了不耐烦的环境,很多客户要求客户经理将其订货要领变化回电话订货,还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货,给客户经理鼓吹、解释事情带来难度,事情强度有所加大年夜。

2、电子结算事情因为邮政银行系统的掩护、进级,农业银行不予信用联社客户的绑定,使得很多新增客户的电子结算营业不成功,导致送货员劳动强度加大年夜,资金安然隐患增添。

四、下步事情盘算

1、卖力做好客户元月份订单协议量的需求采集和猜测事情,切近市场,掌握实际需求,确保元月份实现“开门红”。

2、加强元月份香烟订货光阴和周期安排的鼓吹事情,确保每个客户清楚的知道自己的订货光阴和送货光阴。

3、努力做好香烟贩卖事情,加强客户的香烟经营指示,积极消化分歧理库存和滞销香烟,并筹备充沛的资金。

4、积极开展优秀营销部创建活动,充分筹备各项营销事情的根基资料汇编的制作,欢迎上级部门的的创建验收。

5、加强诚信示范店的扶植事情,加强办事与治理事情,完善新建诚信示范店的后续事情。

6、加强科技立异事情的总结,完成营销部QC科研小组的钻研课题,确保QC小组活动成果宣布成功。

7、做好营销各项事情的总结事情,查找不够、积累履历,为往后营销事情打下优越的根基。

8、加强网上订货的鼓吹事情,向导客户积极加入网上订货,确保在十仲春份内使网上订货率达到65%以上。

9、加强电子结算成功率的鼓吹事情,在本月内及时办理影响成功率的晦气身分,确保电子结算的稳定。

10、加强客户经理软件根基事情和市场办事事情的治理,前进营销各项事情质量,欢迎上级部门的稽核事情。

11、加大年夜安然教导事情力度,前进客户经理遵纪遵法意识,加强自我保护意识,确保平安无恙故。

12、及时完成引导交办的其它临时性事情义务。

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