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ag8亚洲只为非同凡响0:酒水销售个人工作总结



我是20xx年11月尾进入公司,很怜惜公司引ag8亚洲只为非同凡响0导给予的时机,经由过程一个月来的努力,主要做了以下六个方面的事情:

一、培训方面

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司引导亲身主持培训,为查验培训成果,XX年年12月3日我们举行了培训后的毕业考试,监考异常严格,好在我日常平凡一直努力进修得以顺利经由过程。公司引导精湛的营销常识、鲜活的营销案例、非常成熟的营销履历、富厚的营销阅历,无不在我影象深处打下了很深的烙印,安排的培训光阴也异常合理:上午营销常识进修,下昼自己在家消化上午所讲营销常识。颠末一周的培训进修,卖力记录上课条记,仔细涉猎培训资料,全盘斟酌消化营销常识,在我的眼前出现出了光显的营销大年夜道,彻底廓清了我目下的营销迷雾,给了我豁然豁达的感到,原本营销是可以这样做的!我曩昔对营销应该说是一孔之见,现在颠末公司引导的超强度短期培训,对营销有了必然的认知,对所培训的常识(公司的概况、公司人力资本轨制、五粮液股份ag8亚洲只为非同凡响0公司环境、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟识。同时我也知道告终合我从事的人力资本事情,我今后的培训也要这样做,这便是我今后培训的样板与典范,值得我赓续的反复进修!

二、人力资本治理方面

根据公司引导安排我对公司人力资本轨制进行了简单立异:1、在《员工入职挂号表》、《员工招聘与任命》、《绩效治理与kpi绩效稽核》;2、筹备《考勤表》,收拾员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资本治理轨制;4、保举并任命公司平面设计兼职职员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司引导唆使,颠末仔细对照、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:6999xx98)与宽带(用度:上网不限时一年660元含馈赠的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)71000xx免费电话(筹备元旦后开通)。

2、外协大年夜厦物业治理,交电费、取邮件、宽带安装事件等。

3、帮忙王伟琴经理做好办公室方面的事情。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动法度榜样。

4、为外出跑营业的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮忙王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工相助,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基础上每周末,公司引导亲身主持会议,听取员工陈诉请示事情,点评员工事情中的问题,褒扬先辈、鼓励落后,对下周的事情作出筹划。每次例会我都卖力记录,不怕贻笑大年夜方之家积极谈话,劳绩很大年夜。

2、例会给我的印象是:参加一次有一次的前进。尤其是我在营销上照样个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于懂得阶段,公司引导的意见很中肯,也确凿有利于今后的营销事情;在我陷入营销逆境中的时刻,公司引导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村子”的新感到。

五、徐州六县区酒水市场环境

1、熟识到自己在酒水营销上的很多不够,盼望能够经由过程实际跑市场得以熬炼,积极向公司引导争取调研徐州六县区酒水市场环境的义务。

2、不怕出差费力,颠末一周多光阴的集中汇集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场环境有了一个初步懂得。

3、汇集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原本的资料进行弥补)。

六、ag8亚洲只为非同凡响0回访徐州六县区酒水商环境

1、有专门做一个品牌白酒的,如当代缘、洋河蓝色经典、汤沟至宝坊等,就不斟酌接其他品牌白酒了。

2、基础上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,觉得很先辈,也必然有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销收集、有资金、有多部车送货)不多,基础上每个市场不到10家。

5、因为接近年关年底,绝大年夜部分在开订货会,积极备战黄金贩卖季候ag8亚洲只为非同凡响0——春节的光降。

6、酒水商接品牌都很胆小如鼠,都想少进货少交如约包管金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设干事处,等市场成熟了我再做。

7、大年夜部分都ag8亚洲只为非同凡响0要求留下招商资料,再斟酌斟酌。

8、限于光阴关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,别的的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

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