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Ag亚游国际网站:季度工作总结4篇



季度事情总结 篇1

20年的第三季度已颠末去了,在这三个月的光阴中我经由过程努力的事情,也有了一点劳绩,快临近年关和今岁终了一个季度,我感到有需要对自己的事情做一下总结。目的在于罗致教训,前进自己,以至于把事情做的更好,自己有信心也有决心把今年的着末一个季度的事情做的更好。下面我对第三季度的事情进行简要的总结。

我是今年四月份到公司事情的,蒲月份开始组建综合奇迹部,在没有认真综合奇迹部事情曩昔,我认真了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家苏息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,统统从零开始,一边进修产品常识,一边摸索市场,碰到贩卖和产品方面的难点和问题,我常常就教公司引导和其他有履历的同事和经理。一路寻求办理问题的规划和对一些对照难缠的客户钻研针对性策略,取得了优越的效果。经由过程赓续的进修产品常识,收取同业业之间的信息和积累市场履历,现在对**市场有了一个大年夜概的熟识和懂得。现在我徐徐可以清晰、流利的阐发客户所提到的各类问题,准确的把握客户的必要,指示同事和客户进行优越的沟通,以是颠末三个月的努力,也取得了必然的成就,对市场的熟识也有一个对照透明的掌握。在赓续的进修产品常识和积累履历的同时,自己的能力,营业水平都比曩昔有了一个较大年夜幅度的前进,然则本职的事情做得不好,感到自己还停顿在一个贩卖职员的位置上,对贩卖职员的培训,指示力度不敷,影响了综合奇迹部的整体贩卖业绩。

部门事情总结

在将近五个月的光阴中,颠末综合奇迹部全体同事合营的努力,使我们综合奇迹部的业绩垂垂被公司所熟识,同时也取得了宝贵的贩卖履历。这是我觉得我们做的对照好的方面,但在其他方面在事情中我们做法照样存在很大年夜的问题。

下面是综合奇迹部第三季度的贩卖环境:

7月总业绩: 166700

8月总业绩: 241800

9月总业绩: 252300

从上面的贩卖业绩上看,我们的事情做的是不好的,可以说是贩卖做的十分的掉败。在**市场上,虽然收集公司浩繁,但思科不停处于垄断职位地方!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大年夜的压力?客不雅上的一些身分虽然存在,在事情中其他的一些做法也有很大年夜的问题,主要表现在:

1) 贩卖事情最基础的客户造访量太少。综合奇迹部是今年蒲月开始事情的,在开始事情倒现在有纪录的客户造访记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的光阴,总体谋略贩卖职员一个月拜访的客户量匀称为9个。从上面的数字上看我们基础的客户拜访事情没有做好。

2) 沟通不敷深入。贩卖职员在与客户沟通的历程中,不能把我们公司产品的环境十分清晰的传达给客户,懂得客户的真正设法主见和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分懂得或吸收的什么程度,

3) 事情没有一个明确的目标和具体的计划。贩卖职员没有养成一个写事情总结和计划的习气,贩卖事情处于放任自流的状态,从而激发贩卖事情没有一个统一的治理,事情光阴没有合理的分配,事情场所场面纷乱等各类不良的后果。

4) 市场的开发能力不敷,业绩增长小,个别贩卖同事的事情责任心和事情计划性不强,营业能力还有待前进。

第四时度事情计划

在第四时度的事情筹划中下面的几项事情作为主要的事情来做:

1) 建立一支认识营业,而相对稳定的贩卖团队。

人才是最宝贵的资本,统统贩卖业绩都起源于有一个好的贩卖职员,建立一支具有凝聚力,相助精神的贩卖团队是根本。在第四时度的事情中建立一个折衷,具有杀伤力的团队作为一项主要的事情来抓。

2) 完善综合奇迹部轨制,建立一套明确系统的治理法子。

贩卖治理是老大年夜难问题,贩卖职员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善贩卖治理轨制的目的是让贩卖职员在事情中发挥主不雅能动性,对事情有高度的责任心,前进贩卖职员的主人翁意识。

3) 培养贩卖职员发明问题,总结问题,赓续自我前进的习气。

培养贩卖职员发明问题,总结问题目的在于前进贩卖职员综合本质,在事情中能发明问题总结问题并能提出自己的见地和建议,营业能力前进到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

根据贩卖同事在外出拜访历程中碰到的一系列的问题,约好的客户忽然改变行程,毁约,不在家的环境,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成光阴,资金上的挥霍。

5)贩卖目标

第四时度的贩卖目标最基础的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的贩卖义务,把义务根据详细环境分化到每月,每周 ,逐日;以每月,每周 ,逐日的贩卖目标分化到各个贩卖职员身上,完成各个光阴段的贩卖义务。并在完成贩卖义务的根基上前进贩卖业绩。

我觉得公司第四时度的成长是与全部公司的综合本质,公司的指示方针,团队的扶植是分不开的。前进履行力的标准,建立一个优越的贩卖团队和有一个好的事情模式与事情情况是事情的关键。

详细的其他事情计划如下:

第一步: 招聘员工

1、看贩卖职员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个折衷的具有凝聚力的团队

第二步:培训员工

1、让员工进修产品常识及互联网常

2、培训员工的贩卖和与人沟通的技术

3、培训员工Ag亚游国际网站的快速成交法

4、激发员工的积极性和责任感

5、使团队的每小我与各个部门的员工和蔼相处

第三步:发挥员工的小我优点

1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周包管和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身段康健,家庭生活。事情环境,及时矫正他们的差错思惟及行径)。

2、赞助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大年夜的潜能(经由过程每月一次或两次的集体活动来表现。活动中无高低级和大年夜小之分。让员工颁发意见和看法)

3、包管每个员工都有家的感到,让他们无时无刻都能表现到公司的关切

第四步:让员工去市场上熬炼

1、发明问题及时调剂(思惟积极地为公司办事)

2、详细问题详细阐发(首先冲破自己的怠惰、执着和担心冒罪人的心态,积极主动与员工沟通,激发他们的积极与责任感使他们与自己的目标杀青同等)

3、赓续地修正自己,向高难度寻衅,每一周开3次综合治理岗位会议,总结履历取长补短。赓续扩展营业,前进效率。

第五步:凝聚团队的气力

1、凝聚团队的气力,发挥最大年夜的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让全部公司更有凝聚力,联结Ag亚游国际网站合作朝上进步,让我的团队更强大年夜。

第六步:开拓新客户,同时掘客老客户

1、对前两个月每个贩卖职员的营业量进行反省,阐发业绩有所下降的缘故原由,找出缘故原由及办理措施。

2、让贩卖职员成长更多新客户,一个月内包管每个贩卖职员完成与20个不曾有过营业来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们相助,杀青双赢的场所场面

3、让贩卖职员加强与原有客户沟通,让他们懂得我们公司的办事宗旨,加倍信托我们企业,加倍支持我们的企业,达到更好的收益,同时开发更大年夜的市场。

4、让贩卖职员包管月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,维持更亲昵。更折衷的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。

第七步 目标杀青

1、自己和团队中的每小我都生长起来,团队强盛年夜

2、公司也会加倍的强大年夜(目标:让思科收集做到苏北互联网的老大年夜)

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合奇迹部的目标是120万,盼望公司给予支持与赞助

季度事情总结 篇2

进入二季度以来,股指继承攀升,投资者的买卖营业热心飞腾,买卖营业量持续放大年夜。跟着停息数月之久的IPO重启以及创业板买卖营业开通的提前反映,市场的颠簸赓续加大年夜,投资者教导事情显得尤为迫切和紧张。根据这一特征,结合南京证券**年投资者教导规划的整体安排,在二季度,公司进一步加强组织引导,完善轨制,拓展教导要领和渠道,倡导投资者代价投资、理性投资,进一步掩护证券市场的稳定成长,取得了必然成就。现将今年二季度的投资者教导事情陈诉请示如下:

一、进一步加强组织引导,完善轨制,狠抓落实,积极推进投资者教导事情

公司各业务部继承将投资者教导事情列为本业务部的事情重点,强化投资者教导引导小组的本能机能,从组织引导方面进一步保障投资者教导事情的顺利开展。同时,公司还对业务部投资者教导事情的实施提出了加倍明确的要求,要求业务部根据公司投资者教导事情总体请乞降业务部的实际环境,合理安排业务部的投资者教导事情计划、事情要领和光阴,对业务部投资者教导事情进行组织、和谐、督导和落实,确保投资者教导事情的顺利进行。此中,上海新华路、杭州庆春东路、重庆较场口等多家业务部均拟订了具体的投资者Ag亚游国际网站教导计划,内容富厚而又充足,在投资者中引起了同等的好评。在此根基上,公Ag亚游国际网站司继承加大年夜投资者教导事情专项用度的投入,赓续立异鼓吹形式,扩大年夜投资者教导事情覆盖面,加强影响力,争取让投资者教导事情深入民心。

二、积极开展形式多样、内容富厚的教导活动,切实前进投资者教导事情效果。

公司各业务部根据证券市场的不合成长阶段以及当地的详细环境,积极调剂投资者教导鼓吹形式,采纳多种形式,卖力做好投资者教导事情。

根据监管部门以及公司的相关要求,各业务部继承完善、富厚投资者教导场地,针对IPO从新开启和创业板,在投资者场地中设立了新股申购风险提示专栏和创业板常识专栏,获得广大年夜客户的同等好评。同时公司充分使用公司网站适用范围广的特征,开辟了投资者讲堂,将最新的司执法例、证券常识、风险提示等内容宣布在公司网站上,供投资者浏览下载。

银川夷易近族北街、南京新华路、南京长乐路和深圳南海大年夜道等20多家业务部经由过程股市沙龙、股夷易近黉舍等形式向投资者遍及证券常识,并针对不合的投资群体,开展了富厚多样的投资者教导活动。同时,深圳治理总部按期举办较高档其余私募基金路演(投资申报会)系列活动,约请国内外最顶尖、最成功的私募基金治理人现场演讲,与投资者互动交流,从宏不雅策略到个股投资代价阐发,深入严谨的阐发钻研,使得投资者深切感想熏染到投资的严谨性和逻辑性,对后期的投资起到指示性感化。

三、组织营业培训与合规角逐,前进员工执业本质,为客户供给加倍完善的教导与办事。

当前证券市场日月牙异、变化无穷,立异营业和品种层出不穷。为此,公司针对员工常识布局的不够建立了完善的培训轨制。公司相关本能机能部门组织了多场专题视频培训会,涉及证券司执法例(分外是经纪人治理暂行条例)、行业自律规定、新营业开展规则等内容。

同时为强化规范意识,加强合规扶植,构建合规系统体例,培植合规文化,匆匆进规范成长,同时也是为了能够给投资者供给加倍精良的办事,进一步做好投资者教导事情,公司组织了全公司范围的合规角逐,自今年4月份开始至6月尾,先后完成了预赛和复赛,7月份将在南京电视台举行总决赛。经由过程本次合规角逐,公司高低掀起了一股各人进修,各人合规的热潮,极大年夜地推动了公司投资者教导事情的成长。此中南京龙蟠路、南京热河路、镇江、福州华林路等20多家业务部使用本次合规角逐进一步明确了内部培训机制,每周进行一次证券常识的进修,极大年夜地前进了员工的营业技能,前进了公司的形象。

四、使用技巧手段,加强客户回访与客户咨询办事,切实保障客户职权。

各业务部按照公司规定组织专人对新开户客户进行回访,核实客户身份,揭示风险,网络客户意见,解答客户疑问,并使用CRM系统进行了具体记录。同时,各业务部使用CRM系统,加强对客户的筛选和阐发,经由过程短信、电话等形式加强新股中签、风险提示、分红看护等根基客户办事事情,进一步切实有效地保障了客户的职权。

五、发挥新闻媒体的上风,营造浓厚的投资者教导鼓吹氛围

各业务部积极加强与新闻媒体的相助,采取多种多样的相助形式,扩大年夜投资者教导的影响面。张家港步碾儿街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家业务部经由过程与电台、电视台、报刊及网站等媒体相助,赓续深化投资者教导事情,取得了优越的效果。

今年第二季度公司的投资者教导事情取得了必然的成就,但在深化投资者教导事情中同样也碰到了一些问题,有待钻研并在实践中探索办理措施,对照凸起的问题包括:一是现有的投资者教导内容、要领尚难以满意投资者个性化的需求,投资者教导的针对性有待加强;二是部分业务部存在培训职员短缺、培训水平有待前进的征象。

跟着**年行情的深入成长,投资者教导事情必要关注的方面越来越多,南京证券都将一如既往加强引导,卖力组织,积极推进,把投资者的风险教导作为一项日常的、经久的事情来落实,从切实保护投资者合法职权亲睦处的角度启程,增强投资者的风险意识,掩护投资者职权,前进投资者抵御风险的能力,继承巩固和完善投资者教导事情所取得的成就。

季度事情总结 篇3

财务部在公司引导的精确指示和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,环抱公司事情中间做好为全公司办事的同时,卖力组织管帐核算,经由过程加强管帐轨制的扶植、财务内部节制轨制的扶植,赓续前进办事质量。完满完成财务部各项事情,并很好地共同了公司的中苦衷情。

一、真实行职责,组织管帐核算

组织财务活动、处置惩罚与各方面的财务关系是我部的本职事情,跟着营业的赓续扩大,记帐、登帐事情越来越紧张。为前进事情效率,使管帐核算从原始的谋略Ag亚游国际网站和挂号事情中解脱出来。我们在年头?年月即进行了管帐电算化的实施,颠末一个月的数据初始化和三个月的手机结合,全体财务职员全都纯熟掌握了财务软件的利用与操作,财务核算顺利过渡到用电算化处置惩罚营业。这为财务职员节约了光阴,还大年夜大年夜前进了数据的查询功能,为财务阐发打下了优越的根基,使财务事情上了一个新的台阶。

财务部不停人手较少,但在我们高效、有序的组织下,能够轻重缓急妥善处置惩罚各项事情。财务部天天都离不开资金的收授予财务报帐、记帐事情。这是财务部最寻常最繁重的事情,一年来,我们及时为各项内外经济活动供给了应有的支持。基础上满意了各部门对我部的财务要求。公司资金流量不停很大年夜,尤其是在x月至xx月收缴贩卖款的时代,现金流量伟大年夜而繁琐,财务部邹治和胡蓉两位同道本着“卖力、仔细、严谨”的事情气势派头,各项资金收付安然、准确、及时,没有呈现过任何缺点。整年累计实现资金收付达x亿xxxx万元。**的各项经济活动终极都将以财务数据的要领展现出来。在财务核算事情中每一位财务职员尽职尽责,卖力处置惩罚每一笔营业,为公司节省各项开支用度尽自己最大年夜的努力。财务部整年审核原始单据xxxxx张,处置惩罚管帐凭据xxxx张,准确无误地出具种种管帐报表无数。

轨制属于**的硬性治理,任何成功的**无一例外的有其严格的规章轨制。长天公司从无到有,从当初的三两人到本日的上百人,规范各项经济行径已日益成为**治理的主题。在以前的一年中,财务部接踵出台了关于家当治理、条约签定、用度节制等方面的规章轨制。为完善公司各项内部治理轨制,扶植财务治理内外情况尽了我们应尽的职责。

财务部除要卖力认真地处置惩罚公司内部财务关系外,为达资源单位的义务,还要妥善处置惩罚外部各方面的财务关系。与外部建立并维持优越的联系。本年度财务部友好妥善地处置惩罚了各单位的往来款项的出入。同时与银行建立了精良的银企关系、与税务机构建立了优越的税企关系,周全处置惩罚了保险公司遗留资产的往来手续,并完满完成了对统计、工商等各部门有关资料的陈诉。

我们将赓续地总结和检查,赓续地怂恿自己,加强进修,以适合期间和**的成长,与各位合营进步,与公司合谋生长。

季度事情总结 篇4

面对以前的一季度,我部将市场运作环境进行阐发总结后,上呈公司引导。

一、总体目标完成环境

1:贩卖目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。贩卖库存合计约47万元,实际贩卖61万元。与去年同期增长35%阁下。

二、目标完成历程中的履历总结

(一)、今年我们贩卖部门根据年头?年月拟订的总体目标以及在年平分阶段拟订的时段性目标,根据既定的贩卖策略和义务,按照常年的习气,进行职员细分,并根据市场供求关系,组织我部门事情职员,以贩卖业绩为衡量标准,进行针对市场的贩卖义务。时代,我部门事情职员也拟订了自己的目标计划和贩卖计划,充分发挥自立性、立异性,顺利完成各自预定的贩卖义务,并及时总结履历的可取之处和不够,加以改良。

(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的身分:

1. 质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高,盒三及小仙人呈现必然沉淀。

2. 竞争对照猛烈,其他企业价格比较差异。

在市场经济的大年夜情况下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的环境下,价格的竞争,也成为了贩卖渠道上的一个大年夜关口。在产品德量普遍存在的条件下,同业的其他企业的产品价格为了占领市场,分外是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,乃至形成对照悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作首要,产品供应呈现较长光阴断货。

(三)根据市场的变更,及需求,公司引导调剂了经销商策略,采纳“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成必然竞争的格局。根据新余市场的环境,已完成部份产品的从新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资本可用,尽力创造有效产值,旋转产品出库就临盆吃亏的场所场面。

三、自我剖析

在心态方面,我存在两个问题:一是暴躁生理、二是责任分散。我还必要进一步去调剂和改变。

在首要的事情中会常常孕育发生暴躁的生理状态,我曾考试测验着去缓解这种状态,然则效果并不好。生理学解释导致暴躁的生理有许多身分:事情情况、自身本质、生活习气、事情措施等等,而我觉得调剂暴躁的生理状态还必要从自己的生活习气和事情措施做起,由于事情情况是客不雅的,而前进自身本质分外是生理方面的本质更不是一朝一夕的工作,现在我能把握的便是调剂自己的事情措施和自己的生活习气。

责任分散是为了前进事情效率的一种紧张手段,然则事情分散生理却有着它悲不雅的一壁,当一件工作的责任被多小我分担后,没有人觉得这件事是自己的工作,久而久之便没有人会去克意关注这件事,在我身边我能感想熏染到它是存在的。我想降服这种生理的最佳措施便是培养和加强自身的团队相助精神。时候都要把自己摆在一个团体的位置里,由于这里没有我只有我们。

四、下季度的事情开展

公司在成长历程中,我觉得要成为一名合格的贩卖,首先要调剂自己的理念,和公司统一思惟、统一目标,明确公司的成长偏向,才能充分溶入到公司的成长傍边,才能加倍井然有序的开展事情。

首先,从理念上:应该和公司维持同等的经营思惟、经营理念,与公司高层统一目标和熟识,帮忙公司匆匆进企业文化方面的扶植。

第二,营业上:懂得客户的资料务、兴趣喜欢、家庭环境等,发挖掘户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力图上季度翻一翻。

第三,意识上:无论在贩卖照样产品常识的进修上,摒弃自私、强势、怠惰的性情,用积极向上的心态,进修他人的长处,学会谦善,学会与上司、同伙、同事加倍融洽的相处;

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