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ag8亚洲游app:季度总结报告5篇



季度总结申报1

20xx年1季度贩卖部行业外共接管订单174份,比xx年同期213份削减39份,订单金额822691。71元,比xx年同期788136。95元增添34554。76元,同比增长4。3%。

按地区划分:福州地区订单金额84454元,同比下降58%。泉州地区订单金额120854元,同比增长83。5%。厦门地区订单金额297829。46元,同比上涨40。7%。漳州地区订单金额319553。75元,同比上涨25。9%。其他地区订单金额0元,同比下降100%。

按品种分类:xx年1季度共贩卖纸芯13844㎏,比xx年同期削减31762㎏,订ag8亚洲游app单金额77924。5元,同比下降67。2%。纸板59987。93㎡,增添4113。46㎡,订单金额529217。61元,同比增长15。8%。种种纸箱5024只,增添763只,订单金额164786元,同比增长78。8%。托盘323个,增添60个,订单金额16292元,同比增长36。3%。各类内衬14667套,削减14667套,订单金额33729。6元,同比下降100%。纸芯条1700条,增添620条,订单金额742元,同比增长58。4%。

xx年1季度新增客户2家,此中福州地区1家(福州完满工艺品厂),漳州地区1家(漳州新潮门业)。xx年1季度贩卖部共组织送样9家13次,已正式下订单的6家。反馈价格偏高的5家。xx年1季度贩卖部没有接到客户的书面投诉,质量方面主如果反馈纸芯质量不稳定,常常呈现纸芯偏软,拉伸不完全,纸芯空ag8亚洲游app洞,纸芯拉裂等问题,泉州泽仕通反馈微波拉纸箱在装箱时破损较为严重。

2季度计划:

1。 加强老客户的回访事情,及时懂得客户的供求状况,调剂公司产品布局,跟踪市场上同类产品的价格变更环境,及时准确的反馈相关信息。

2。 共同相关部门做好新产品的开拓,做好新产品送样的具体记录并跟踪产品的试用环境,及时反馈信息并改进。有计划、有目的对营业员进行培训,增强其在新产品开拓上的常识,便于与客户的沟通。

3。 加大年夜新客户的开拓力度,使用今朝的资本引伸掘客市场的潜在客户,发挥营业员的积极性,各片区突破今朝的单一产品贩卖的场所场面,达到各片区的产品多样化。分外是对漳州平和的蜜柚纸托盘的开拓和常山元欣推拿椅包材的跟踪。蜜柚纸托盘的客户已有客户先容,争取尽快让先容的客户找个光阴安排进行访问,据我懂得,公司产品的各项指标应该没有问题,主要照样价格上的争议。常山元欣现在的主要问题据懂得是元欣公司在招工问题上碰到艰苦,造成订单滞后,无法正常临盆。我司设计的包装规划元欣公司已确认,虽在价格上没有异议,但照样要做大年夜量的跟踪访问事情,防止因价格缘故原由客户用我司供给的包装规划到其余厂家采购包材,造成跑单。福州特耐王也开始应用蜂窝纸板,首批3000*1100*20㎜采购50片试用,假如价格合理,应用量异常可不雅,盼望公司引导能注重。

4。 加强与老客户的沟通,增添客户在我司的采购量,分外是厦门艾美森和厦门松城、福州好事达等企业,因其在我司的采购量只是此中的一部分,所占份额还达不到其采购蜂窝产品的1/2,其他的订单大年夜多是向厦门龙山采购的。主要照样公司能否采取更为机动的营业手段,在关键的价格问题上以予倾向,争取更大年夜的订单量,这也是20xx年贩卖事情中一个弗成漠视的亮点。

5。 在xx年的根基上加强贩卖部的内务治理事情及营业员的沟通指示事情。对所有的客户资料,贩卖条约,运输条约,产品报价单,客户订单等紧张资料进行分类治理,便于资料的应用、查找、存档,前进了贩卖部的事情效率。

经由过程营业员每周供给的《营业员访问环境跟踪表》和不按期的电话沟通,实时懂得公司外聘营业员的事情动向和各片区客户对我司产品的应用和需求状况,为营业员的事情供给明确市场拓展偏向和技巧工艺指示,及时反馈信息,让分管引导能更好的掌握营业员的事情进展环境和市场的变更环境。

6。 根据质量治理体系文件的要求,做好目标治理稽核的各项事情,严格履行产品应用查询造访轨制,健全了客户知足度查询造访的各项数据,经由过程《客户知足度查询造访表》以及电话联系,及时懂得新老客户对我司产品的质量、办事等各方面的评价和要求并及时改进。

7。 完成公司及部门引导交与的其他义务。

季度总结申报2

尊敬的公司引导:你们好!

面对以前的一季度,我部将市场运作环境进行阐发总结后,上呈公司引导, 一、总体目标完成环境:

1:贩卖目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。贩卖库存合计约47万元,实际贩卖61万元。与去年同期增长35%阁下。

(一)、今年我们贩卖部门根据年头?年月拟订的总体目标以及在年平分阶段拟订的时段性目标,根据既定的贩卖策略和义务,按照常年的习气,进行职员细分,并根据市场供求关系,组织我部门事情职员,以贩卖业绩为衡量标准,进行针对市场的贩卖义务。时代,我部门事情职员也拟订了自己的目标计划和贩卖计划,充分发挥自立性、立异性,顺利完成各自预定的贩卖义务,并及时总结履历的可取之处和不够,加以改良。

(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的身分:

1. 质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高,盒三及小仙人呈现必然沉淀。 2. 竞争对照猛烈,其他企业价格比较差异。 在市场经济的大年夜情况下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的环境下,价格的竞争,也成为了贩卖渠道上的一个大年夜关口。在产品德量普遍存在的条件下,同业的其他企业的产品价格为了占领市场,分外是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,乃至形成对照悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作首要,产品供应呈现较长光阴断货。

(三)根据市场的变更,及需求,公司引导调剂了经销商策略,采纳“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成必然竞争的格局。根据新余市场的环境,已完成部份产品的从新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资本可用,尽力创造有效产值,旋转产品出库就临盆吃亏的场所场面。 三、对20xx年2季度事情的计划

我部门2季度的事情,在公司统一支配下,以经济效益为中间,以公司利润最大年夜化为目标,对外开发市场,对内严格拟订每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越猛烈的竞争寻衅,抢抓机遇,连合拼搏,同心合力完成好2季度的贩卖事情计划义务。

(一)、总体贩卖目标 60万

未来一季,我们贩卖部贩卖目标达到60万,,这是11年度最艰苦的一个季度

(二)、未来的事情在以前的履历上主要必要改良之处 1、质量的改良。

在贩卖事情开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在贩卖鼓吹中,把质量的上风尽可能最大年夜的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的相信和更大年夜的购买力。

2、价格方面。

因为产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场情况的形势和对市场竞争的科学合理性阐发,推出系列破费者拉动匆匆销活动,使产品的贩卖既在估计范围内盈利,又使破费商家对价格方面削减抉剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个优越的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快周全完成新的价格调控,使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限按期定完成打款并贩卖30万奖面包车一辆等等)

4、多面的贩卖渠道,成长更多的贩卖平台

除了最原始的贩卖渠道之外,前进酒店贩卖水平,建立优越信用的酒店和团购贩卖平台。贩卖形势的短长将直接影响公司经济效益的上下。多年来,产品贩卖部坚持巩固老客户、培植新客户、成长市场空间、掘客潜在市场,未来,我们还必要更周全的使用我公司越来越强盛年夜的品牌影响带动产品贩卖,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的贩卖收集格局;同时,可以与各传媒序言等形成优越的相助关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行鼓吹贩卖,让本品牌的产品有更广大年夜的拓展平台。

5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息 跟着行业之间日趋严厉的市场竞争场所场面,信息在市场营销历程中所起的感化越来越紧张,信息便是效益。贩卖部在往后的事情中更应亲昵关注市场动态,把握商机,卖力做好市场调研和信息的网络、阐发、收拾事情。使得贩卖部经由过程市场查询造访、营业洽谈、报刊杂志、行业协会以及谋略机收集等要领与道路建立起加倍稳定靠得住的信息渠道,亲昵关注行业成长趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根基信息的网络。

6、前进贩卖部职员自身的事情本质 前进营业员的办事质量和营业能力,使一批老客户的营业能巩固并成长起来。在未来的事情中,我们要求贩卖部职员要加倍前进自己的事情能力和专业本质:

(1)加强与客户的沟通联系,多设法主见子,建立起优越的相助关系;

(2)赓续总结自身的事情,改进自身的事情措施,加强事情中所涉及到的专业常识的进修,及时懂得客户的临盆运作环境和竞争对手的环境,发明问题及时处置惩罚;

(3)及时将客户的要求及产品德量环境反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品德量和办事能满意客户的必要;

(4)做好售前、售中、售后办事。 总 结:

以前一季,我们走过了瞻望计划、艰辛起步到共创成功的过程,我们也体会到了这一历程带来的快乐。本日,新的一季,我们站在一个新的动身点,面对未来更严酷的寻衅和更等候的机遇。寄托我们公司引导的相信和指示,寄托优秀产品,先辈的营销理念,优越的办事意识,连合的协作氛围,优秀的员工步队,我们束装待发。大概,未来的路也是充溢波折的,以致比以前所要遭遇的压力更大年夜,但我们坚信,这条路注定是充溢机遇、充溢寻衅、充溢盼望的。

我们笃信,在公司的精确引导下,只要我们贩卖部门全体干部、员工坚决信念,奋发朝上进步,连合协作,以小目标实现大年夜目标,以大年夜目标实现长远目标,一步一个脚印,必然能出色完成义务,让20xx年景为名副着实的创利年!

季度总结申报3

9月份就快停止,追念这个季度的事情,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有碰到艰苦和挫折时惆怅,韶光过得飞快,不知不觉中,充溢盼望的第四时度即将临近。可以说,第三季度是公司推进行业革新、拓展市场、持续成长的关键点。现就本季度紧张事情环境总结如下:

一、客气进修,努力事情!

(一) 在第三季度里,我自觉加强进修,客气求教释惑,赓续理清事情思路,

总结事情措施,一方面,干中学、学中干,赓续掌握措施积累履历。

(二) 重视以事情义务为牵引,依托事情岗位进修前进,经由过程察看、摸索、查

阅资料和实践熬炼,较快地完成义务。另一方面,问书籍、问同事,赓续富厚常识掌握技术。在各级引导和同事的赞助指示下,赓续进步,徐徐摸清了事情中的基础环境,找到了切入点,把握住了事情重点和难点。

(三) 爱岗敬业、踏实事情、不怕艰苦、勇挑重担,热心办事,在ag8亚洲游app本职岗位上

发挥出应有的感化。

二、心系本职事情,卖力实行职责,凸起事情重点,落实贩卖目标。

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目,去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目,都是因为钢铁行业过度扩大,导致行业吃亏严重,企业也是在不雅望投资情况,等待投资时机,以是跟踪的项目事情都没有进展。

(二)乌海周边的水泥行业严重过剩,拥有优越的石灰石资本,建成15条旋窑临盆线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目,这个项目无资本可使用,也是个逾期的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明,手里有很多关系,然则我给邯郸地区的很多钢厂打电话,我也没联系到有代价的项目信息,我们能做的很少。

(四)这个季度还拜访天福水泥陈超,请沈军等人用饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓,陈知道后较为烦懑,饰辞不见,结果未能见到陈。从该公司其他职员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为条约早和我们签订了,因为水泥行业不景气,倾向垫资规划,让我找陈总他来联系,我说:照样我直接找陈总吧,避免陈超鉴戒我们找乔总而不接见我们,然则担心的工作照样弗成避免。

(五)经由过程长林公司先容,熟识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技巧规划和投资性经济阐发,国庆后去约见老板,详细是哪种模式没定下来,要继承加强事情。

三、主要履历和劳绩。

在这个季度的事情中,完成了一些事情,取得了一些劳绩,总结起来有以下几个方面的履历和劳绩:

(一)只有摆正自己的位置,下功夫认识基础营业,才能更好适应事情岗位。

(二)只有主动融入集体,处置惩罚好各方面的关系,才能在新的情况中维持好的事情状态。

(三)只有坚持ag8亚洲游app贩卖原则,落实好贩卖事情,卖力做好本职事情,才能赶早签单。

(四)只有树立办事意识,加强沟通和谐,才能把分内的事情做好。

(五)要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,办理好客户的要求。

四、加强反省,及时整改,在事情中精确熟识自己。

(一) 开展老例检查,赓续的前进自己的思惟熟识和常识水平。

(二) 颠末这样首要有序的一个季度,我感到自己事情技能上了一个新台阶,

做每一项事情都有了明确的计划和步骤,行动有了偏向,事情有了目标,心中真正有了底!基础做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上开脱了刚参加事情时只顾笃志苦干,不知总结履历的征象。就这样,我从无限忙碌中走进这一新季度,又从无限轻松中走出这一季度 ,还有,在事情的同时,我还明白了为人处事的事理,也明白了,一个优越的心态、一份对事情的真诚及其相形之下的责任心是若何紧张。

(三) 在这个季度的事情中打仗到了许多新事物、孕育发生了许多新问题,也进修

到了许多新常识、新履历,使自己在思惟熟识和事情能力上有了新的前进和进一步的完善。

(四) 在日常的事情中,我时候要求自己从实际启程,坚持高标准、严要求,

力争做到营业本质和道德本质双前进。

(五) 回首这一季度自己的事情环境,扪心自问,在ag8亚洲游app诸多方面还存在有不够。

是以,更要及时强化自己的事情思惟,正直意识,前进贩卖事情的措施技能与营业水平。

五、要按期召开事情会议,兼听员工的意见,敢于开拓新措施,总结事情成就与问题,及时采取对策!

六、存在的不够

总的来看,存在很多不够的地方,还存在一些亟待办理的问题,主要表现在以下几个方面:

1对内部关系和谐还不敷,要从思惟上加以前进,为企业创造优越的事情情况和形象。

2必要加倍锲而不舍的劲头,对付越是有难度和有寻衅的项目,就越应该斗劲实足,锲而不舍的对待,不应该有涓滴懈怠的情绪,也不应该随意马虎放弃。这个是今后必要时候提醒自己的。

3事情还不敷细致,有的关系还没有做到位,沟通能力和细致程度还必要加强,在新的季度里面争取有更大年夜的改变和进步。

4发掘和开拓客户资本不敷,跟踪的项目信息不敷,尤其是潜在客户和目标客户,引导交卸的义务没有及时完成,履行力度不敷。

5对新的器械进修不敷,事情上每每凭履历干事,凭以往的事情套路处置惩罚问题,体现出事情上的大年夜胆立异不敷。

七、从自身缘故原由总结

(一)我觉得自己欠缺强力说服打动客户的技术;

(二)留意自己贩卖事情中的细节,服膺贩卖理论中顾客便是上帝这一至理名言。用自己朴拙的微笑,清晰的说话,细致的推介,体谅的办事去征服和打动破费者的心。

(三)要深化自己的事情营业,力图满意每一位顾客的需求,更力图增添贩卖客户数量,前进贩卖业绩;

(四)正直好自己心态,其心态的调剂使我加倍明白,不论做任何事,务必尽心努力;

(五)总之,经由过程对自己这一季度的事情总结,发明有很多的不够之处,同时也为自己积累下了贩卖事情的履历;在未来的事情中,使用自己精力充实,辛苦肯干的上风,努力进修营业常识和前进贩卖意识,踏实朝上进步,努力事情,为公司的成长尽自己绵薄之力!

八、下步的盘算

针对事情中存在的不够,为了做好下一季度的事情,凸起做好以下几个方面:

(一) 积极搞好内部的和谐事情,进一步理顺关系;

(二) 加强新常识的进修前进,立异事情措施,前进事情效益;

(三) 使用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目;

(四) 加强使用中介的资本和关系开展好客户的开拓;

(五) 加强根基事情,强化贩卖的立异实践,匆匆进贩卖水平的提升。

在往后的事情中要赓续立异,及时与内部职员进行沟通,前进贩卖事情的意识,同时在贩卖事情方面要严格要求自己,为公司创造更大年夜代价。鄙人一个季度的事情中,我会继承努力,多向引导陈诉请示自己在事情中的思惟和感想熏染,及时矫正和增补自身的不够和缺陷。我们的事情要连合才有气力,要相助才会成功,才能把我们的事情推向提高!我信托:在上级的精确引导下,XXX的翌日更美好!

XXX 于20xx年5月30日

季度总结申报4

从我在今年第一季度的事情来看,总体上做的不错,细节上有待讲究,比去年着末的三个月又有了长足的进步。经历了春节这样一个全国范围内的节日热潮,在酒店引导的猜测中,提前做好了充沛的筹备,我也在这样繁忙的事情情况中获得了历练和生长,现在将我第一季度的事情总结如下:

一、营业能力

经历了节日的冲击,我的营业能力更上一层楼,在很多事故的处置惩罚方面做到使各方面都较为知足。在开年的三个月中,由于我对付事情的认知度进一步的加深,对酒店的内部环境有了仔细地懂得,事情能力获得了显着的前进。在之前为客人办事时,很多必要扣问老员工的地方,我都能给予精确的指示,碰到刁难时也能很快的调剂好自己的心态,以是能够加倍安闲的处置惩罚工作。

二、日常事情

由于在春节时代客人多,然则酒店的人手不够,以是很多的事情由我这个半吊子临危上阵,导致很多的工作累积在一块,不能获得及时的办理。为了加倍迅速而完美的为客人办事,我在这时代常常性的加班,做得多了,就对自己的事情认识了,逐步的也就前进了事情的效率。与此同时,还有其他的工作必要我去处置惩罚时,只要在我力所能及的范围之内的,从未有过推卸,没想到这还拓宽了我的事情内容,走出了新舆图。

三、努力进修

由于忙碌,也是由于未知,以是在第一季度中我最常常做的工作便是捧着书籍或者是手机,走出自己的舒适圈,去懂得我不懂的常识。我对很多的工作都有不懂得的地方,进修使我掌握更多的常识和技能,让我更好的在社会上容身,以是在这时代我真的是卯足了劲,抓紧光阴去进修。

一年的四分之一就这样简简单单的以前了,没有激起一点浪花,然则我的付出获得了回报,我掌握的器械不会消掉,在这个季度中我自己的知足的。回首以前的三个月,我照样有做的不好的地方,分外是细节没有做到位,客人抱有微词,我期望鄙人一个季度能做出更好的成就。

季度总结申报5

为了有一个好的开始,20xx年的第一季度的事情抓得对照严,在这样的环境下,我不仅做好了自己的本职事情,还出色的完成了一些额外的义务,在事情上充分发挥了自身的上风,在进修上赓续的前进自己。现就20xx年第一季度的事情总结如下:

一、事情上

在为客户办事的同时,在适当的环境下,我还推销出去一些银行的理家当品,令客人知足而归。

在办事上,我比去年有所进步,同时在余暇光阴赓续熬炼自己的交际能力,涉猎册本,让自己的表达获得人的爱好。以是在今年的第一季度我能够更好地为客户办事,让客户感到到宾至如归,在填写一些资料时,和客户进行攀谈,试探是否对银行的一些产品感兴趣,从而进行保举。在第一季度中,我取得了不错的成效,盼望能够第二季度中奋不顾身。

二、进修上

在第一季度中,我照样在对银行加深懂得,在我事情范围内的器械我能够做到在客户有疑问是迅速反映过来,给予精确的谜底。

由于在日常事情中我和客户打交道的地方对照多,以是我会时候留意自己的言行和姿态,在去年总结之后,我对自己的体现不是很知足,以是在新年的开始我就像拥有资深阅历的老同事进修和就教。尤其是在日常平凡款待客户时,我盼望能够练习成拥有和她一样的前提反射,同时以加倍完美的姿态欢迎客户。在言行方面,我从各个地方查找资料,盼望能够掌握表达技术,将自己的意思经由过程加倍相宜的说话讲述出来,在这三个月中,已经卓有成效。

一年之中最为紧张的节日已颠末去,新的期间光降,银行在赓续的成长和提高,前三个月的停止代表着新的寻衅的到来,新年的四分之一都已经因此前式了,加倍严酷的形式在等待着我们,而我盼望在这样的压力中能够继承冲破自己的极限,为自己开辟出一条平坦宽阔的蹊径,以便自己走向光辉绚烂的未来。

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